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莱伯泰科2021年年度董事会经营评述

发布时间:2022-05-21 02:09:45 来源:天博体育华体会官方入口 作者:天博体育华体会首页进入

  公司始终专注发展主营业务,在样品前处理仪器方面,具有产品线齐全、核心技术完整、自动化水平高,产品质量稳定等优势,各种售前售后服务能够迅速响应,可为客户提供行之有效的实验室应用解决方案,客户粘性较高。报告期内,公司除进一步巩固和提升原有核心产品的市场占有率,加快现有产品的升级换代,不断推出新的样品前处理仪器外,同时也加快了在分析测试仪器上的研发速度,在2021年5月正式发布了新产品电感耦合等离子体质谱仪并在半导体、医疗、传统领域实现了销售,进一步响应国家在重要仪器设备方面实现技术自主可控的目标。

  2021年度,公司实现营业收入36,885.79万元,同比上升5.81%,归属于上市公司股东的净利润6,941.31万元,同比上升6.44%。扣非后归属于上市公司股东的净利润6,299.32万元,同比上升7.99%。

  公司整体经营状态良好,境内外生产稳定,因市场大宗商品价格上涨的传导,公司部分原材料成本有些上幅,公司在销售端相应地做了价格调整,报告期内全线产品综合毛利率相对稳定,与去年同期基本在同一水平,波动较小。受全球疫情波及,原材料采购周期有不同程度的延长,供应链时效性及库存周转速度受到一定的影响,公司也因此加大了库存的储备量。在销售方面,公司从提升销售人员能力、拓宽产品应用场景、扩展行业领域几个方面积极推进,同时采取多种手段和模式用于品牌建设与市场宣传,为销售提供有力的支持。另外在人员储备、团队建设、新产品开发等方面都有积极的进展,具体如下:

  公司研发投入逐年增加,2021年研发投入3,138.24万元,比2020年度增加6.95%,占收入比8.51%,研发人员相较2020年增加20人。

  报告期内公司顺利完成了电感耦合等离子体质谱仪(ICP-MS)的在研项目,并成功在多个领域实现了产品销售,特别是在半导体头部企业的芯片生产线端成功通过验证,得到了客户认可。

  公司进一步在质谱仪产品线上加深研发,在报告期内新增的两个在研项目都和电感耦合等离子体质谱仪相关。其中电感耦合等离子体四极杆-飞行时间质谱仪(ICP-Q-TOF-MS),可实现单细胞多元素同时检测的基本功能,是针对细胞及元素水平的科学研究研发的高端分析仪器。国内尚无成熟的相关产品。该项目成果应用范围广,当下前沿的应用研究领域包括:细胞基因组和蛋白质组分析、免疫学、神经学和癌症研究必不可少的单细胞分析,对毒理研究、药物开发和生物学至关重要的生物组织样品中元素的二维或三维质谱成像,应用于纳米毒理学研究的单颗粒分析,利用元素标记结合ICP-Q-TOF-MS实现的多组分免疫分析等等。该项目已做为北京市顺义区重大科技研发项目立项,并获批了400万的研发经费政府补贴,目前按项目实施进度,200万补贴款已拨款到账。

  另外一个项目电感耦合等离子体串联四极杆质谱仪(ICP-MS-MS),主要是针对解决半导体等领域检测灵敏度更高、抗干扰能力更强、检出限更低的需求,ICP-MS在国内已经有近十年的发展经验,但是一直还主要停留在单四极杆的技术应用阶段。安捷伦公司自2012年推出8800ICP-MS-MS串联四极杆质谱仪,极大地巩固了其在半导体行业的领导地位,成为极低检出限的无机元素分析的标杆。PE公司也于2020年推出了真正意义的三重四极杆NexION5000型ICP-MS-MS,准备进军半导体等行业。莱伯泰科的LabMS3000质谱仪首次实现了国产ICP-MS在半导体行业芯片生产线上的应用,在此基础上继续研发更高精度的ICP-MS-MS,继续引领国内无机元素痕量分析技术发展。

  报告期内,公司在样品前处理仪器的开发上也做了很多升级换代以及新产品推出。2021年4月,公司在第十五届科学仪器发展年会期间举办新品发布会,推出两款新品:EV400H旋转蒸发仪和HPSE-6Utra高效快速溶剂萃取仪;2021年8月,公司联合仪器信息网共同举办新品发布会,隆重推出新品Miniab3000全自动液体处理平台;2021年9月在北京BCEIA展会上,公司举办了“Fex-MVP全自动高通量真空浓缩仪新品发布会”,同时经过业内专家的反复考察和论证,莱伯泰科的D-MASTER全自动消解仪凭借其在自动化和智能化方面的创新获得了2021年BCEIA金奖。

  报告期内,公司新增获得授权专利21个,新增获得软件著作权2个;截至报告期末,累计获得授权专利85个,累计获得软件著作权29个。其他知识产权为商标权,报告期内,公司新增获得商标13个,截至报告期末,公司累计获得商标40个。截至本报告公告日,公司累计获得授权专利88个,累计获得软件著作权31个,累计获得商标40个。

  公司将始终以不断提高产品技术水平为核心,加大研发投入,加强研发团队建设,为公司不断研发出技术含量高竞争力强的高端仪器产品提供保障,在国内高端仪器市场高速发展的形势下,在国家支持国产仪器,加大进口替代的政策指引下,加速提升技术优势,为公司跻身于世界级全品类、多行业的综合性实验分析仪器公司打下基础,在不断追赶中实现超越。

  公司目前拥有LabTech、CDS、Empore等行业知名品牌,在全国主要大中城市设有销售和售后技术服务中心,并在美国和香港设有全资子公司,建立了以国内为主、延伸美国欧洲的广泛销售网络,目前公司产品已销往世界多个国家和地区。

  报告期内,除在环保、食品,疾病控制等传统应用领域继续深耕外,公司还大力拓展其他行业及应用场景。如在核工业领域,公司针对客户的需求成立了核素团队,专门为客户提供核素分离、核素萃取等定制化产品,并结合公司的ICP-MS质谱仪为客户提供一站式整体解决方案。公司还成立了制药团队,针对制药企业在中药、生物药及化学药的研发与生产过程中的需求,将现有产品做一些定制化的开发,同时按照客户需求有针对性的开发一些应用于制药行业的新产品。因电感耦合等离子体质谱仪的成功推出,公司在半导体领域业务也有了新一步的拓展,公司无机元素检测的产品线很全,价格从低端到高端,产品从半自动到自动,可以多方位满足客户无机检测的需求,而半导体行业在无机检测方面的需求也比较大,公司将会在半导体领域继续加大销售及研发投入,进一步拓宽产品的应用场景,提升整个行业的销售额。

  报告期内,公司销售人员较2020年度增加11人,同时重新评估了销售人员的能力水平,对于部分区域没有达到公司预期的情况采取了相应的措施,将销售工作在各产品、各地区及各人员项下更加细化,加大业务培训及交流,总结销售经验,提出有效的销售策略,从而进一步完善销售体系,提升整体销售额。

  公司高度重视企业品牌建设和市场推广工作,报告期内持续深耕国内市场,不断增强品牌推广力度,按照线)并行、媒体与自媒体结合、行业解决方案与产品并重等方式进行宣传推广。疫情期间积极采用媒体与自媒体平台的方式,以线上直播实验演示等新型推广方式,向外界展现公司的最新技术和产品,持续塑造品牌形象,不断扩大品牌影响力,让新老客户更进一步了解公司的品牌理念。同时密切关注国家政策,针对新兴行业和新拓展行业深入开展行业调研和用户分析,进一步提升对于细分市场的推广深度和精准度。随着科技和文化的发展,公司的宣传、推广也将变得越来越多元化、立体化和精准化。

  实验分析仪器的下游应用领域不断拓宽,广泛应用于环境监测、食品检测、医药研发和检测、医疗诊断、商品检验、材料分析等行业,在产品研发、检测等关键环节扮演着重要角色,为各行业的高质量发展提供强大的基础支撑。检验检测行业是实验分析仪器和样品前处理仪器的主要下游市场,根据国家市场监督管理总局发布的数据,截至2020年底,我国获得资质认定的各类检验检测机构共有48,919家,实现营业收入3,585.92亿元,向社会出具检验检测报告5.67亿份,从业人员141.19万人,拥有各类仪器设备808.01万台套,全部仪器设备资产原值4,118.91亿元,检验检测机构面积9,092.76万平方米。公司未来还会继续不断扩展现有行业优势,通过不断提升和改进样品前处理仪器的性能、灵敏度及分析技术来提升检测精度、效率、安全性,为解决食品安全问题及遏制污染的发展与扩散提供有效的工具和手段。

  公司目前已与瓦里安(VarianMedicaSystems)等大型跨国医疗设备企业建立了密切的合作关系,同时ICP-MS质谱仪在临床微量元素检测中的应用越来越得到共识,未来将持续加大医疗检测领域的投入力度和业务布局。

  公司成立以来,产权明晰、权责明确、运作规范,在业务、资产、机构、人员、财务方面均遵循了《公司法》、《证券法》及《公司章程》的要求规范运作,并有自己一套行之有效的内部控制体系。上市以来,公司更是进一步提高了治理水平,报告期内,公司根据《上市公司治理准则》、《上海证券交易所科创板股票上市规则》等相关法律法规,更新完善了各项内部制度,加强信息披露,规范公司运作,更好的保护投资者权益。

  报告期内,公司内部控制活动及制度贯穿经营活动各环节,并得到有效实施。依据公司的财务报告、非财务报告内部控制缺陷的认定标准,未发现存在重大缺陷和重要缺陷。

  公司深谙现代公司竞争就是人才竞争的道理,始终高度重视人才的引进、发展、晋升等工作。报告期内通过内部推荐、内部调岗、内部晋升、外部招聘等多渠道扩充了人才队伍,为公司进一步扩大规模提供了良好的人员基础。为在高端领域储备更多人才,能将前沿科研技术更好的成果转化,公司申请并获得了博士后科研工作站资质,未来将在此基础上引进更多高端人才,不断提升公司研发实力。公司将继续不断完善人才激励、引进、晋升等方面的制度,充分激发现有人才队伍的工作积极性,不断储备、吸纳和扩充人才队伍,提高公司整体人力资源素养。

  公司是一家专业从事实验分析仪器研发、生产和销售、提供洁净环保型实验室解决方案以及实验室耗材和相关服务的高新技术企业,所属行业为仪器仪表行业,具体细分行业为实验分析仪器行业,属于国家鼓励和支持的高端制造业。公司自成立以来,始终致力于研发全自动实验检测平台,联接包括样品采集与处理、自动化进样、分析检测、智能数据分析在内的全检测流程,覆盖并联通实验分析的各个环节,为环境监测、食品检测、医疗制药、地质勘测等领域的用户提供自动化、系统化的实验分析检测整体解决方案。公司是全球范围内能将多种类和多功能的样品前处理技术与全自动分析实验分析检测平台组合成全自动实验分析仪器系统的主要实验分析仪器供应商之一。

  近年来,公司坚持以国家产业政策导向,专注于食品检测、环境监测、农产品检测、商品质量检测等领域的实验分析仪器研发生产体系,并覆盖药品质量检测、新药开发、新材料研究、核素分离、医疗诊断、疾病控制、生命科学等众多国家重点发展、关乎社会民生的重点领域。

  公司的产品具备技术先进、性能可靠的特点,获得用户的广泛好评和支持。公司曾为中国海关、国家粮食和物资储备局的“中国好粮油”项目提供实验分析仪器;CDS热裂解仪产品曾用于为美国国家航空航天局火星探测器“好奇者”号上搭载的“火星样品分析模块”中的样品分析装置进行地面对照实验(2015年10月公司收购了内布拉斯加州CDS产品相关资产和知识产权后,仍在为美国国家航空航天局提供维护等技术支持);公司曾为中国的海洋考察科考船提供样品集装式实验室。公司全自动固相萃取产品、D-MASTER全自动消解仪曾获得BCEIA金奖,多项产品获得“中国好仪器”奖,公司连续多年被评为“科学仪器行业最具影响力国内生产厂商”,并于2021年获得北京市“专精特新”中小企业荣誉称号。

  公司拥有LabTech、CDS、Empore等行业知名品牌,在中国和美国设有研发和生产基地,并在中国内地主要城市、中国香港、美国马萨诸塞州和宾夕法尼亚州等地设有产品营销和服务中心。近年来,公司坚持以国家产业政策导向,建立了实验分析仪器研发创新体系,积累了较为雄厚的技术实力和研发成果,核心技术人员在国内外相关期刊杂志中发表多篇SCI文章。截至目前,公司产品已销往全球90多个国家和地区,共计服务客户3万多家。

  公司主要产品包括电感耦合等离子体质谱仪(ICP-MS)、全自动多功能高通量热裂解仪器、全自动高通量固相萃取系列仪器、全自动和高通量压力萃取系列仪器、全自动和高通量凝胶净化仪器、全自动高通量多功能组合仪器系列、全自动和高通量样品消解仪器系列、全自动和高通量浓缩产品系列、全自动紫外可见分光光谱仪系列、全自动液相色谱仪系列、全自动核素分离仪器系列、放射性元素富集系列、循环水冷却器、制冷加热循环器(RH40-25A)、微控数显电热板(EG系列)等。除此之外,公司还向客户提供各类洁净环保型实验室解决方案的实施,包括洁净/超净化学实验室、实验室通风与改造工程等各类实验室业务的具体实施。

  样品前处理指样品的制备、对样品采用合适分解和溶解以及对待测样品组进行提取、净化、浓缩等过程,使被测样品或样品组转变成可以测定的形式,以进行定量、定性分析检测的处理过程。样品前处理是整个化学分析检测过程中重要的前置步骤,样品前处理的效果会严重影响甚至决定最终分析结果的质量,它不仅在分析的全过程中占用时间最长,也是对分析误差影响最大的环节。若选择的前处理手段不当,会使得样品中某些成分损失或待测成分受到干扰,甚至不能完全除去杂质成分或引入新的杂质,从而导致分析结果出现重大误差。现代分析仪器灵敏度的提高及分析对象的基体的复杂化,对样品前处理仪器提出了更高的要求。

  公司部分产品系根据客户需求进行定制化生产,不同客户对产品精度或参数、进样需求、检测处理功能不同,因此公司生产的同类样品前处理仪器在具体型号和配置上存在一定差异。主要产品类别及图示如下。

  公司研发生产的分析测试仪器主要是紫外/可见分光光度计和大型一体式循环水冷却器。均属于用处较广、用量较大的分析仪器。

  公司向客户提供各类洁净环保型实验室解决方案的实施,包括洁净实验室工程、实验室通风与改造工程、实验室的废气废水处理工程等各类实验室业务。

  耗材在化学分析检测中起着重要作用。仪器分析检测的主要过程包括:样品采集、样品前处理、仪器分析、数据处理与报告。其中前三个步骤都有可能用到耗材,即样品的直接载体。特别是样品前处理过程,将直接影响化学分析的结果,因此高效率、高质量的耗材对分析结果质量有着非常重要的作用,同时耗材也是分析检测业务中的主要运行成本之一。

  公司生产销售微波消解耗材、固相萃取柱、色谱柱、气相色谱配件、液相色谱配件等各类实验室耗材。公司在固相萃取和微波、电热消解方面有着多年的应用经验,技术人员对产品性能有着全面深入的理解,耗材产品能完善公司的产品结构,在用户产生需求的时候能第一时间给予回馈,形成良性的客户关系。

  2018年12月,CDS公司购买了美国大型多元化企业3M公司旗下的Empore品牌固相萃取产品生产设备及相关技术,进一步拓宽了公司的耗材产品范围。Empore于20世纪90年代初即开始为固相萃取用户提供高品质、高性能的耗材产品系列,在业内形成了很好的口碑。该系列产品以高分子材料作为固相萃取介质的结构材料,使约90%的固相萃取介质稳定结合在10%的高分子网状结构中,消除了堆填式固相萃取耗材中的沟流现象,提升了萃取效率。

  除上述公司自主研发产品外,为丰富产品结构,对于公司目前尚未生产但具有良好市场前景的产品,公司还与欧美等先进技术厂商进行长期合作,代理其部分产品在中国的销售,同时负责代理产品在中国市场的售后及技术服务等。主要代理合作厂商为意大利的Miestone公司。

  Miestone公司的无机样品前处理的微波系列产品涵盖范围广,包括从微波化学分析到微波医疗仪器等多种产品。公司自2003年就开始与Miestone开展合作,合作的广度和深度不断加强,目前公司为Miestone在中国的独家代理商,双方保持了长期、稳定的合作关系。

  公司的代理产品主要为样品前处理仪器(无机)和测汞仪等产品,分别为意大利Miestone公司生产的超级微波消解系统、微波消解仪和测汞仪等产品。

  公司以深入的市场调研和精准的需求分析,在技术研发成果的基础上,有效实施产业化,主要通过销售实验分析仪器及为客户提供洁净环保型实验室解决方案获得收入并实现业务持续发展。

  公司采用TRD研发模式,其既具备矩阵式研发模式的特点,保证资源合理配置,也具备项目式研发模式的特点,能够高效快速解决项目问题,从而保证了公司产品及技术的创新,有利于公司保持较高的产品竞争力和产品毛利率。

  公司为满足广泛的下游客户需求,采用了直销为主、经销为辅的销售模式,既保证了直销模式下不断完善企业自身核心产品的优势,也发展了经销模式下满足更多客户需求的需要,有利于提升公司未来经营的稳定性。

  公司的客户类型分为终端客户和非终端客户。终端客户即公司产品的最终使用者,公司与其直接签署合同,来自终端客户的销售收入为直销收入。非终端客户又分为与公司签订经销协议的经销商和未签订协议的贸易类客户,具体情况如下:

  (1)公司与部分非终端客户签署了经销协议。公司与该类非终端客户签订的经销协议中,明确了实行经销方式的产品范围、经销商负责推广经销产品的责任义务、公司对经销范围内产品的折扣力度、经销商对经销产品的销售区域等内容。公司这部分有经销协议约定的产品实现的销售收入划归为经销收入。

  (2)部分与公司签订经销协议的经销商,除公司向其销售经销协议约定的产品外,还向其销售未在经销协议约定的其他产品。公司与经销商未在经销协议约定的、经销协议约定范围外的其他产品实现的销售划归为直销收入。

  (3)未与公司签订经销协议的非终端客户为贸易类客户,这部分销售收入为贸易类收入。贸易类收入划归为直销收入。

  公司的生产采用了自主加工、组装、设计和外协加工相结合的模式,关键的核心部件、重要部件、电路、气路和整机的组装、调试、集成等技术含量高的环节由公司自主完成,保障了产品性能及技术安全的需要,提升了公司产品的质量。对原材料进行粗加工、外机的成型及其他劳动密集型、技术含量相对较低的生产环节,主要采取外协加工的生产模式,外协厂商根据公司的生产要求及设计方案进行加工。

  公司针对不同原材料采用集中计划采购、长期报价采购、询价采购等模式,针对代理产品采用订单模式进行采购。公司的采购模式很好地配合了公司的销售模式和生产模式,可以适应公司未来逐渐增长的经营规模。

  根据中国证监会颁布的《上市公司行业分类指引》(2012年修订),公司所属行业为制造业下的仪器仪表制造业,行业代码:C40。根据国家统计局国民经济行业分类标准(GB/T4754-2017),公司所属行业为制造业下的仪器仪表制造业,细分行业为实验分析仪器制造业,细分行业代码:C4014。

  实验分析仪器是仪器仪表行业的重要分支,具备复杂而精密的技术体系,研发与制造依赖于大量前沿科技的发展,包括电子技术、智能化自动控制技术、计算机科学技术、精密机械制造技术、分析化学等,复杂程度和技术含量较高。未来,伴随上述技术领域的不断发展,实验分析仪器的制造技术及其自身性能的先进程度仍将不断演进和发展。实验分析仪器的制造水平是衡量一个国家高端制造能力的重要指标之一。作为仪器仪表产业重要的细分领域,实验分析仪器是典型的高附加值、技术密集型产业,在技术发展推动下,实验分析仪器在科技领域如环境工程、生物医疗、生态资源、材料科学等领域的基础研究和工业应用中得到广泛应用,市场需求不断扩大。

  根据上海仪器仪表行业协会发布的数据,2020年我国实验分析仪器行业实现主营业务收入285.20亿元,在仪器仪表产业中的收入比重为3.72%;实现利润总额49.65亿元,占比6.06%,整体来看,国内仪器厂商盈利能力不断增强,发展态势持续向好。

  实验分析仪器广泛应用于环境监测、食品检测、医药研发和检测、医疗诊断、商品检验、材料分析等领域,在产品研发、检测等关键环节扮演着重要角色,为下游各行业的高质量发展提供强大的基础支撑。从实验分析仪器发展阶段来看,随着我国经济结构调整和产业转型升级,以及社会对环境保护、食品安全、节能高效等问题的愈加重视,国内市场需求不断增加。伴随国家转型升级进程的深入推进以及环境监测、食品检测、生物医疗检测等实验分析仪器的下游应用领域不断拓宽,国际先进的大型分析仪器生产厂商纷纷加强对中国市场的开拓。

  国内企业虽然近年来发展较快,但与国外先进生产厂商相比,无论技术水平还是规模实力仍存在明显的差距,特别是分析检测设备等细分领域,外国厂商在市场竞争中占据主导地位,致使国内企业生存空间受到一定程度的影响,在经营规模的扩张和技术实力的提升等方面仍存在一定程度的瓶颈。目前,我国实验分析仪器行业品种基本齐全,但高档产品仍依赖进口。实验分析仪器市场基本被赛默飞、安捷伦等国际巨头所垄断。一些国际大型企业采用本土化战略,在我国国内建设工厂;一些企业则采用与国内代理商合作的方式,利用代理商渠道优势拓展国内市场。另一方面,下游应用领域的不断发展将为上游实验分析仪器带来可观的需求增量,也将对实验分析仪器产品的性能、精度、效率提出更高要求,从而成为实验分析仪器行业技术升级和产品迭代的源动力。

  随着我国科学技术的发展和高新产业300832)的建立,为实验分析仪器行业发展高端仪器设备提供有力的技术保障,从而实现产品升级换代,为我国实验分析仪器赢得更大的市场和发展空间。

  公司是一家根植于实验分析仪器领域的高新技术企业,凭借在食品检测、环境监测(水、空气、土壤检测)等领域的长期积累,公司在实验分析仪器产品研发、核心技术、产品质量、售后服务、客户资源与品牌优势方面逐渐建立了竞争优势,在洁净环保实验室解决方案领域也树立了良好的市场口碑。目前,公司已成为国内实验分析仪器和洁净环保型实验室的主要供应商之一。

  样品前处理仪器是公司最主要的核心产品,公司是国内少数拥有齐全的样品前处理仪器产品线供应商之一,主导产品包括全自动样品前处理平台、全自动凝胶净化系统、全自动固相萃取仪、全自动多通道平行浓缩仪、全自动热裂解仪、全自动吹扫-捕集仪、热解吸仪等,下游客户涵盖高等院校、政府监管机构、科学研究机构等用户以及食品检测、环境监测(水、空气、土壤检测)、农产品检测、商品检验、生命科学、医疗健康等行业企业,产品技术含量和市场份额在市场中位居前列。

  目前公司正大力研发新的样品前处理产品、分析测试仪器、样品前处理多联机平台以及与分析仪器联用的前处理平台和移动式检测分析等产品,旨在通过提升产品性能、促进产品升级、丰富产品种类,进一步提高在食品检测、环境监测等相关领域的市场地位和占有率。

  传统的样品前处理技术大多采用人工或以人工辅助的半自动操作,少数自动化前处理装置也多为进口产品,仪器的自动化能使样品前处理环节耗费的时间减少,出现误差的概率降低。近年来,样品前处理技术的自动化程度不断提升,使得从样品前处理到分析测试环节的全流程自动化、智能化、一体化成为现实。

  自动样品前处理的优势在于简易灵活的软件操作界面,先进的流体检测技术配合泵、阀的控制技术,可以将原本非常复杂冗长的过程变得非常简单快速和易用,并且能够减少样品前处理本身造成的环境污染(废液、废气排放)和对操作人员的化学伤害。对于大量样品的批量化处理,自动化样品前处理装置能够减少人工操作,使处理失误率明显下降,溶剂用量也能较好地控制,提高效率、降低成本。

  主要是在原有技术基础上的改进和创新,例如,在传统溶剂提取基础上,结合其他辅助技术形成的微波辅助溶剂萃取、加速(同时加热和加压)溶剂萃取使得从固体和半固体样品中提取目标组分变得更加快速和有效,源于色谱和柱层析技术的固相萃取已经成为目前应用最广泛的样品净化技术之一。新的分离材料、分离膜技术进一步发展,如公司收购的3M分离膜技术和生产线将扩展样品前处理技术在蛋白质分离、放射性元素检测的应用。

  样品前处理仪器的小型化和微型化是整个分析体系小型化和微型化的需要。为满足现场检测、野外实验不同环境的需求,小型化、便携式样品前处理仪器也越来越受到终端用户的关注。

  样品前处理与分析测试仪器的在线联用,逐步在实践中得以应用,并配备成套专门仪器,比如吹扫捕集-气相色谱-质谱系统、热解吸-气相色谱-质谱系统,热裂解-气相色谱-质谱系统,GPC-气相色谱-质谱系统,智能化样品制备平台Astation-气相色谱-质谱系统等。许多仪器厂商或研究人员已经自行组装仪器,开展方法研究或在部分领域尝试实际应用,如固相(微)萃取-色谱(或色质联用)在环境有机污染物、食品添加剂等样品分析中的应用。部分公司生产的在线超滤(或渗析)净化-离子色谱法就可用于在线除去食品、生物样品中的大分子后测定样品中的无机离子,使得牛奶、果汁等样品可以直接进样分析其中的无机离子,这样大大提高了实验分析的效率和准确性。目前公司已有多款样品前处理仪器能直接与分析检测仪器联用。

  随着计算机、微制造技术和新功能材料等高新技术的发展,分析测试仪器不但具有越来越强的智能性,而且正沿着“大型落地式→台式→移动式→便携式→手持式”等精细化方向发展,越来越小型化、微型化、智能化,部分厂商开始尝试在分析测试仪器上植入分析检测芯片,能实现在线分析检测。

  常规分析测试仪器体积庞大,结构复杂,能源消耗大,维持仪器正常运转的费用较高。随着新材料、新器件、微电子技术的发展,自动化、专用化的分析测试仪器逐步得到应用。

  洁净环保型实验室越来越受到食品检测、环境监测、化学分析、医疗诊断、核安全、地质同位素检测、生化检测等领域用户的关注,其应用范围越来越广泛,市场需求将继续增加。市场未来的需求重点是零排放实验室,特别是能将有毒、有害的废液和废气进行环保处理的实验室厂商将会迎来新的增长。

  洁净实验室工程行业涉及专业众多,包括概流体力学、化工与物理、分子科学、结构、土木建筑、给排水、暖通、电气工程、施工安装、设备调试等专业。洁净实验室先进的生产工艺技术,优良的仪器设备,必须通过与之充分匹配的配套工程建设才能达到预定的实验室建设效果和目的,洁净实验室工程的特殊性要求各个专业领域相互配合,才能获得稳定、达标的洁净精度。因此,配置齐全的专业人才、丰富的技术、项目和工程管理经验和系统集成能力强的行业内企业往往能够获得较强的竞争优势地位。

  航空航天与海洋探测、新材料、生物医药、生命科学、环境监测、医疗诊断等战略性新兴产业快速发展,实验分析仪器和洁净环保型实验室解决方案的下游应用不断拓宽,充分发挥基础支撑作用,在上述行业的发展进程中扮演着越来越重要的角色。应用领域的拓展除了为实验分析仪器和洁净环保型实验室解决方案带来需求增量,也将积极推动行业技术的发展和进步。

  近年来,人工智能、大数据等新一代信息技术蓬勃发展,并与实验分析仪器行业逐步融合。典型案例如实验室管理系统LIMS,通过LIMS系统,配合分析数据的自动采集和分析,可有效保证数据的真实性、完整性,实现数据的快速传递和安全储存,从而提高实验室的检测效率,降低实验室运行成本,使传统实验室手工作业中存在的各种弊端得以顺利解决;又如可自动检测和校正的自动进样器与自动化的分析测试仪器联用,推动了实验分析仪器向细分工和专用化方向发展。

  在样品前处理仪器领域,供应商可基于样品前处理底层平台的通用性、多功能性和可扩展性等性能特点,配以相应的样品前处理仪器、系统,实现多项技术和功能的集成,并与后端分析测试仪器联用,从而提供完整的定制化解决方案。因此,分析测试仪器供应商根据客户需求出售分析仪器,再通过自产、OEM代工或与专业样品前处理仪器供应商的样品前处理仪器进行配套的传统模式逐渐发生改变,部分技术领先、品牌效应强大的样品前处理仪器厂商直接与客户接洽,根据客户定制化需求,基于底层平台配置样品前处理仪器,联用后端分析仪器,提供集样品前处理、后端分析仪器、实验检测耗材为一体的一站式解决方案。这种模式将成为实验分析仪器和样品前处理仪器行业未来主流的发展方向之一。

  自成立以来,经过多年的连续投入和探索实践,公司目前在实验分析仪器领域突破了多项核心技术,这些核心技术可为公司各主导产品的研发和生产提供强大支撑,助力公司不断扩大盈利规模,持续保持并强化市场竞争优势。

  2020年,公司开始加大在化学分析测试仪器领域的竞争力,并在2021年成功推出了电感耦合等离子体质谱仪(ICP-MS)产品,公司开发的ICP-MS质谱仪产品具备分析速度快、检测范围宽、灵敏度高、进样速度快、控温范围大且1℃连续可调、软件人性化、数据处理灵活等特点。质谱仪产品研发成功之后,有效弥补了公司在化学分析测试仪器领域的薄弱环节,有助于公司成为“样品前处理-分析测试-实验室工程建设”全产品链的分析仪器整体解决方案供应商。

  报告期内,公司新增获得授权专利21个,新增获得软件著作权2个;截至报告期末,累计获得授权专利85个,累计获得软件著作权29个。其他知识产权为商标权,报告期内,公司新增获得商标13个,截至报告期末,公司累计获得商标40个。截至本报告公告日,公司累计获得授权专利88个,累计获得软件著作权31个,累计获得商标40个。

  报告期内,公司荣获国内最大的科学仪器门户网站仪器信息网颁发的“2020科学仪器行业领军企业(国内综合类)”及“2020科学仪器行业杰出雇主”荣誉证书。2021年9月公司荣获北京市“专精特新”中小企业荣誉称号,2022年3月公司由北京市经济和信息化局与顺义区经济和信息化局分别颁发北京市专精特新“小巨人”企业和顺义区创新创业型小巨人企业荣誉称号。

  公司属于专业化、技术密集型的高科技企业,长期致力于技术研发创新和产品应用实践。公司自创立伊始,便以人才为先,经过多年的培养和引进,成功储备了一批研发经验丰富、技术水平过硬、行业认知深刻的高端复合型人才,能够准确把握客户需求,顺应行业技术发展趋势,进行前瞻性和针对性的技术研发和储备,为公司在前沿技术研究、新型产品开发以及产业化应用等方面奠定良好的基础,并形成了明显的人才优势。

  公司在丰富专业人才储备的基础上,建立起一支创新能力强、优势互补、经验丰富的专业研发团队,并在多年的研发实践和产研结合的过程中,创立了一套高效的研发工作机制和考核体系。

  同时,为加快发展,公司在中国和美国均建立了研发和生产基地,能够充分利用境内外不同的比较优势,实现信息共享,在生产、研发、销售等方面产生协同效应,从而保证公司能够将国际先进技术与中国广阔的市场和丰富的资源优势相结合,始终保持技术研发和产品生产方面的优势。

  公司自主研发的各主导产品也得到了市场和业界的高度认可,公司研制的全自动凝胶净化-定量浓缩系统、Sepaths全自动柱-膜通用固相萃取仪、MV5全自动高通量平行浓缩仪先后获得中国科学仪器发展年会颁发的科学仪器优秀新产品奖项;SPE1000全自动固相萃取系统、D-Master全自动消解仪获得中国分析测试协会颁发的BCEIA金奖。

  目前公司产品线覆盖实验分析仪器各类主要产品,包括样品前处理仪器、分析测试仪器等,此外,公司还能为客户提供实验室工程整体解决方案,能够满足各类客户的不同需求。

  上述产品和服务的推出,使得公司产品种类基本涵盖从实验室工程建设到样品前处理、分析测试的整个化学分析流程的各个模块,能为客户提供实验室“一站式”采购和服务。丰富的产品种类和多样化的产品型号已成为公司重要的市场竞争优势。

  公司自成立以来,通过不断的技术开发和经验积累,产品线不断完善,在市场上形成了良好的口碑和声誉,得到广大终端用户的认可。目前公司客户已涵盖食品检测、环境监测、医疗检测、农产品检测、商品检验、生命科学、材料分析等众多领域,客户类型包括政府部门、科研机构、大中型检测厂商以及众多国内知名高等院校。

  (二)报告期内发生的导致公司核心竞争力受到严重影响的事件、影响分析及应对措施

  在产品应用方面,公司的产品应用领域较为广泛,涵盖食品检测、环境监测(水、空气、土壤检测)、农产品检测、商品检验、生命科学及药物检测、医疗健康、材料分析、太空及海洋探测等众多领域,最终客户类型包括政府机构、科研院所、高等院校、第三方检测机构、医疗机构等,最终用户较为分散。公司主要产品具备使用周期较长等特点,同时科研机构、高等院校等事业单位受财政预算的约束性限制较强,因此,同一客户重复购买同一类型产品的时间周期性相对较长。

  若公司市场开拓不力,在新领域及新客户的拓展上未能达到公司的预期效果、公司与主要经销商和贸易类客户的合作关系发生重大不利变化、国家和地方政府的相关产业政策和财政预算安排出现重大变动,都可能对公司相关产品及服务的销售产生重大不利影响,进而影响盈利能力和盈利水平。

  实验分析仪器属于典型的技术密集型行业,保持高水平的研发投入以实现技术不断推陈出新是行业内企业竞争的关键所在。实验分析仪器涉及精密机械、计算机技术、分析化学、自动化技术、材料化学技术等多个专业领域。新产品的研发具备周期长、投入资源大、研发难度较高、涉及专业领域较多等特点。

  随着下游终端客户对实验分析仪器功能的多样化、自动化、信息化、数据化等方面的标准要求提高,公司势必对根据下游市场需求的变化,对产品进行技术更新或升级改造;同时,公司为提升在化学分析测试仪器领域的竞争力,公司正开发电感耦合等离子体四极杆-飞行时间串联质谱仪、电感耦合等离子体串联四极杆质谱仪等分析检测仪器。

  如果公司出现未能准确把握行业技术发展趋势、重大研发项目未能如期取得突破、关键研发岗位出现人才大量流失、核心技术泄密、研发投入不足等情况,则可能导致公司部分研发项目失败的风险,从而失去技术优势,影响公司的持续发展。

  公司与Miestone等国外先进生产企业开展长期合作,在国内代理其生产的微波系列产品、测汞仪等产品。如果由于某些因素,发生以下情形:公司与国外生产厂商的代理协议解除;国外生产厂商由于自身原因无法按协议要求保证代理产品的供应量或品质;国外生产厂商提高代理产品的采购价格等。上述情形的出现都可能会影响公司的经营业绩。

  随着市场竞争的加剧,仪器仪表行业对专业人才和技术需求与日俱增,行业内人才竞争也日趋激烈,公司若不能持续加强技术研发人员的引进、培养,不能不断完善对研发人员的激励,则不能排除无法招募或挽留优秀研发人才的风险,进而影响公司的持续研发能力和产品创新能力。

  公司自成立以来,始终致力于实验分析仪器的研发生产及销售。如果出现专利申请失败、核心技术泄露、知识产权遭到第三方侵害盗用、第三方对公司知识产权提出诉讼等情形,将会对公司的生产经营和技术研发创新造成不利影响。

  公司存在一定比例的出口业务,主要以美元和欧元进行结算,涉及外汇价格变动带来的汇兑损益。若未来人民币汇率出现大幅波动,将面临因人民币汇率变动所导致的汇兑损失风险。

  近年来,国家逐步重视实验分析仪器行业和实验室工程行业的发展,中央及各级地方政府不断出台扶持政策,完善法律法规和组织标准制定,推动产业生态建设,对公司业务经营产生较为积极的影响。报告期内,我国实验分析仪器行业受到政策大力支持,在政策利好、技术革新、用户增长等各种有利因素支持下快速发展。如果公司产业政策发生重大不利变化,或下游终端客户所处行业产业政策发生重大不利影响,将会对公司正常生产经营带来一定影响。

  相较于美国赛默飞世尔科技公司、日本岛津公司等国际知名仪器仪表厂商,公司在资产规模、收入规模、研发实力等方面存在一定差距,面临与该类国际厂商的直接竞争。同时,在高端实验分析仪器领域,我国的进口依存度仍然较大,大型跨国企业利用技术资金优势不断向国内市场渗透,市场竞争可能进一步加剧。同时在国内,随着其他实验分析仪器厂商等竞争对手投入更多的研发资源、加大市场推广力度、采取更为激进的定价策略,可能导致公司的市场份额降低,从而影响公司的行业市场地位。

  为促进公司海外业务的发展,公司分别在美国和香港地区设立了子公司,主要出口区域为欧洲和美国。2018年开始,中美出现贸易争端,美国对我国部分产品加征关税,影响了相关产品的对美出口。如果相关国家或地区有关于公司监管、外汇管理、资本流动管理或税收管理等方面的法律、法规或政策发生对公司的不利变化,将会对公司的业务拓展产生不利影响。另一方面,跨境经营协调生产和销售都将增加公司的管理难度。随着公司境内外业务规模的不断扩大,如果公司管理层不能同时提高自身管理水平,也将给公司的经营管理带来一定的风险。

  近期,奥密克戎变异毒株在全球广泛传播,全球新冠肺炎疫情形势再次进入到快速发展阶段,多国疫情屡创新高,全球疫情扩散形势仍较为严峻,公司的出口业务因此受到一定影响。国内的新冠肺炎疫情前期虽有所缓解,部分地区仍存在局部爆发现象,公司主要原材料供应商、主要客户延期复工,相比正常进度有所延后,致使公司在采购、生产、销售等方面均受到不同程度的影响。新冠肺炎疫情若不能得到有效控制,将继续导致包括中国在内的全球经济发展受限,从而对公司未来业务发展带来不确定风险。

  报告期内,公司实现营业收入36,885.79万元,较上年同期上涨5.81%;归属于上市公司股东净利润6,941.31万元,较上年同期增长6.44%。六、公司关于公司未来发展的讨论与分析

  作为一家专业的实验分析仪器提供商,公司秉承“为全世界的实验室用户提供最高性价比的产品和最满意的服务,成为行业内的全球领先企业”的发展宗旨,坚持“树LabTech品牌,追求至臻至美”的质量方针,以追求“客户满意,真诚服务”为服务宗旨,公司致力于在食品检测、环境监测、疾病控制、地质和材料分析、进出口商品检测等领域为用户提供高品质、世界级的实验分析产品,从而提升人们的生活品质和安全保障。

  公司将继续加大推进中高端科学仪器的研发生产力度,推动公司产品技术革新,提升公司产品竞争力,打破高端仪器进口的局面,加快国产仪器进口替代的步伐。公司将坚持自己的发展愿景,进一步强化在样品前处理、各类分析测试仪器等方面的市场地位,依托募集资金投资项目建设的契机,提升公司产品自动化、多样化分析技术实力。继续推动实验分析仪器从自动化、高通量、多功能向分析检测全流程自动和智能化发展,以丰富的产品种类、高效自动的产品特征、快速优质的售后服务获得客户认可,提高品牌知名度、提高市场占有率,实现收入持续增长。

  未来,公司将针对现有主要产品进行技术创新和升级,以不断提高产品性能,满足下游行业日益丰富的多样化需求,掌握更多的实验分析仪器技术,不断巩固产品质量和可靠性。

  具体来看,在样品前处理领域,公司将针对现有固相萃取、GPC净化、压力溶剂萃取、热裂解、热解吸吹扫-捕集和在线浓缩技术进行升级或改造,开发人机界面友好的软件和流程技术、集成液路阀门技术、酸气和有机溶剂蒸汽的回收技术,在现有产品技术上对自动化工作站技术、液体传感器技术、自动进样技术、分析仪器接口技术等进行完善和升级,提升对自动化机械构造、自动化控制、传感器、产品配套集成软件和关键材料等领域的研发实力,开发出更加快速、高效、准确和智能的溶剂萃取、净化、浓缩、热裂解、热解吸吹扫-捕集、吸附分离、消解等样品前处理技术。

  在分析测试仪器领域内,公司将持续开发产品技术自有、功能独特的质谱仪产品,并加大与公司样品前处理系统联用的开发能力,如样品消解-等离子体质谱系统、固相萃取-液相色谱-质谱系统、GPC-固相萃取-液相色谱-质谱系统等,加大与样品前处理系统联用的开发能力,为生命科学研究提供新的手段和工具,为新能源、新材料、太空、极地、深海等领域的研究和探索提供新的检测技术和方法,使公司在实验分析仪器市场占据一定市场地位。

  首先是对产品进行纵向开发,完善产品业务线条,覆盖更多的实验分析仪器产品领域。在实验分析仪器领域内,目前公司已涵盖样品前处理、分析测试仪器等众多产品,具备一定的实验室一站式采购能力。

  未来公司将在细化的产品领域内进行拓展,比如对于样品前处理,未来将沿着样品前处理流程完成开发更多的产品或技术,如样品前处理平台、多功能压力溶剂提取、高效常压溶剂提取、样品前处理直接进样等技术的产品;在分析测试仪器方面,未来将计划开发更多的分析测试仪器,如气体和液体样品测汞仪、质谱仪等产品。新技术或产品的实现,将有助于公司拓宽现有业务领域,能满足更多客户的需求,从而提升公司市场竞争力。

  其次是提高公司移动式检测能力,以“移动实验室”的概念为核心,开发以现场检测为主要应用形式,又可用于实验室检测的可移动式检测仪器和样品前处理产品,如移动式紫外/可见分光光度计、移动式固相萃取装置等。

  最后是延伸产业链深度,拓宽产品应用领域,公司未来计划开发更多的实验分析仪器产品,延伸在分析检测行业的产业链深度,提高实验室一站式采购和室外移动检测能力,提升系统集成及整体解决方案能力。公司目前产品主要应用于食品检测、环境监测(水、空气、土壤检测)、农产品检测、商品检验、生命科学、医疗健康等。未来,公司将顺应国家产业发展趋势,逐步满足国内外对高端实验分析仪器产品的需求,拓宽产品在更多领域的应用。针对市场需求的发展变化,公司将加强现有产品在更多领域的推广和开拓,如医疗检测领域、医药开发和检测领域、半导体检测领域等。这些领域是实验分析的主要市场,国外仪器公司实力很强,公司需要投入较大的力量开发适合这些领域的产品,加大应用研究,推广新的技术,开发更多的自动化和智能化、多通道和多功能的样品前处理产品和分析测试仪器。

  随着公司产品线的丰富和完善,产品种类、性能、参数日趋复杂,这种转变要求公司销售人员必须向专业型销售团队发展,能够对各类产品性能及其运用有较为专业的认识和了解,为客户提供实验室系统整体解决方案,从而胜任从产品推介过程中的技术咨询服务、设备调试安装的统筹协调、售后服务过程中的维护与系统升级等个各个环节的工作需求。公司未来拟通过产品技术知识、专业营销服务能力等各类专项、专业培训加强员工营销素质培训计划,不断提高销售团队的规模与整体综合素质,使之与公司的业务发展相适应。

  除了目前以产品和地区为纵向和横向的营销服务网络外,公司拟将建设以行业或应用领域为主力方向的新型团队。形成“产品、区域、行业”三位一体的营销模式,从而提高公司的销售额。

  随着公司的稳健发展,产品技术实力等综合竞争力不断加强,在某些样品前处理产品技术方面已逐步达到同国际先进仪器制造厂商相竞争的水平。2022年,为实现公司跨越式发展,达到公司战略目标和方向,公司经营计划围绕以下几个方面开展:

  继续增加研发投入,保证多款新产品顺利进入市场,其中包括公司自主研发的电感耦合等离子体质谱产品、新一代样品前处理产品、自动化智能化样品前处理-分析检测系统,提升公司的定制化生产能力,为高等院校、科研机构等客户提供定制化的产品及相关服务。

  未来公司将进一步加强团队建设,引入专业的研发人才,稳步扩充研发团队;并完善公司员工培训及激励机制,从专业知识、团队协作、责任意识等多个方面对员工进行培训和指导,建立一支专业稳定、创新性强的研发团队,建立公司国内外团队沟通、合作、共同学习的交流平台,为公司长远发展打下坚实的人才基础。

  推动产品在新领域的应用,特别是医疗、医药、半导体、核环保等领域的应用。这些行业是分析测试仪器应用的最大行业,目前公司所占份额相对较小。公司未来拟组建行业应用开发及行业市场销售团队,并根据下游应用领域的特点,结合国家标准要求,开发相关产品,在现有应用领域的基础上,突破新的领域,从而推动公司的销售额的提升。

  公司将继续强化国际团队,提升公司跨国经营能力。目前公司在美国设有研发生产基地,公司将提升美国子公司产品在中国的销售,加强美国生产产品的开发、生产及销售能力,同时提升国内产品在美国的销售额,加大美国地区的市场宣传力度;其次是要加大对欧洲合作伙伴的大力支持,推动中国产品出口进一步地快速增长;再次,公司拟加强香港地区的销售团队,提升公司在亚洲其他国家和地区的销售额。

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  “刘畊宏女孩”背后,健身产业成新蓝海,天眼查数据:2022年至今,我国已新增5.4万家健身相关企业

  迄今为止,共7家主力机构,持仓量总计784.37万股,占流通A股30.94%

  近期的平均成本为29.42元,股价在成本上方运行。空头行情中,目前反弹趋势有所减缓,投资者可适当关注。该公司运营状况尚可,多数机构认为该股长期投资价值较高,投资者可加强关注。

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